アンカリング効果。(実にこれにはよく引っ掛かります。)
図のように通常価格⇒特別価格と書かれると安い。と感じますよね。
これは、4,000円と言う金額にアンカー(碇⚓)されているので上手にモノを買えた。
と思わせる効果です。
次に、このアンカリングは如何ですか。
左側の方が、お得に感じないでしょうか。
同じ先着20名でも、通常価格と言う文字に完全にアンカー(碇⚓)を打たれ心理的に安いと見せる手法です。
(実際は右側は、5万円のものが9800円かも知れないのに。)
要するに「元々はこの値段です」と「更にお得です」となると興味の無いものにも手が伸びます。
アウトレットの販売は殆どこれのような気がしています。(タイムセール50%オフ等)
例えば不動産賃貸で、「この辺りの相場は・・」と営業マンが言えば⇒お客様は完全にアンカリングされていますのでお気を付け下さい
その上での常套句、「ここのオーナーさんとは仲良くしているので●●円安く出来ます」・・。
・・そんな訳ないだろう。(たまには、そうなのかも知れないが・・)
元々、聞いてるのですよね。家主から「賃料の幅を●●円くらい持っていますから」と。
こうのような心理的に訴求できる方法(訴求させる方法)を少し覚えておくとモノを売り込まれたとき(モノを売るとき)冷静に(上手く)判断(売ることが)できるかも知れませんね。
覚えているだけで、↑のように上手く対処出来るではないでしょうか。
する側に回るか。される側に回るかは、その人次第ということで。