人の心理に対する本ですので、「ああ確かにな」と思う事が多々あります。
今読んでいるのが「好意」編なのですが、本章の序盤にあった「ハロー効果」について。
ネットから引用します。
「ハロー効果ってどういう意味?」「どんな場面で現れるの?」といった疑問をお持ちではないでしょうか。
ハロー効果とは目立った特徴に引っ張られて、適切な評価ができなくなってしまう現象のことです。
人事評価における評価エラーなどネガティブな側面がある一方で、マーケティングや広告においては消費者にポジティブな印象を与えることもあります。
・・簡単に言えば「人は見た目が大切」と言えるという事かな。
以前に「白衣効果」も記載しましたが、それにも該当するのであろう。
図で表すと
・・こんなことで、世間から見られる目が変化するという事です。
ビジネスマンがやはり身なりに気を使う事は、必須だろう。
スーツ着てるだけで頭がいい・真面目・誠実とは人間の心理とは如何に単純なものだろう。
次に
・・有りませんか。こういう事。
因果関係は全くありません。
心理としては、こうかな「字が上手なのは、よく勉強しているからだ」。
個人的には勉強のできる人の字は「汚いと」認識をしていますが。
恐らく、書き殴るから字体の綺麗さには拘らないように思います。
履歴書を綺麗に書く。これなんて何の因果関係も無いのですが基準の一つには確かになりますね。
・・どうでしょう。ハロー効果抜群のアイテム。
名刺を見て、肩書で委縮する。(或いはマウントをとる)
仕事を聞いて委縮する(或いはマウントをとる)
収入を聞いて委縮する(或いはマウントをとる)
肩書を聞き委縮する(或いはマウントをとる)
資格なども該当しますね。
人の心理とは、単純なものです。
考えると、「ピンク色のパーカーを着た弁護士」が法廷に立っていたら。
その裁判とは、勝ち負けの前に勝負が決まる気がする。
「ヒッピーの格好をした医者が手術室」に来たら帰りたくなる。
こんな事なんですよね。
適正な利用な仕方をすれば、「ハロー効果」は一定の武器になりそうですね。
本文では、このような記載がありました。
法定弁護士が一番に行う事は、陪審員を被告の味方に付けることだ。と。
但し、それを逆手に利用するが「詐欺師」ですね。
今の時期なら「サンタクロースの格好をした泥棒」なんかもこれかな。
気を付けていきましょう。